Cum sa iti gasesti CLIENŢI

V-ați decis să lucrați pe cont propriu sau vă gândiți s-o faceți în curând. Bravo! Dar vă loviți de problema numărul unu a tuturor freelancerilor: găsirea clienților. Câteva apeluri telefonice, două sau trei vizite amicale și scrisori frumoase de prezentare nu vor fi de ajuns...

Acest ghid vă propune un mod de acțiune inteligent pentru a vă pregăti și planifica în mod profesionist acțiunile comerciale: target, obiective și priorități; vă prezintă instrumentele de marketing pe care le aveți la dispoziție, detaliindu-le avantajele și inconvenientele: fișiere, mailing-uri, fax mailing-uri și e-mailing-uri, prospectare telefonică, publicitate, saloane profesionale, parteneriate, rețele etc.
Dar, mai cu seamă, ghidul vă oferă perspectiva utilizării acestora nu pentru a face din ele o simplă colecție de instrumente, ci în vederea unui veritabil plan de acțiune comercială permanent și eficace.
Scopul acestei cărți este de a vă ajuta să vă pregătiți și să vă planificați demersul comercial, de a vă arăta cum să detaliați instrumentele și mijloacele de prospectare și, în sfârșit, de a vă permite să vă îmbunătățiți acțiunile.